保洁报价与成本

清洁服务怎样报价？

先说明要清洁哪里、做到什么程度，再计算需要几个人、工作多久以及哪些费用由谁承担。这样客户能看懂价格，你也能判断一单业务是否有利润。

报价方法

清洁报价应覆盖全部人工时、用品、交通和合理分摊的经营费用，再计入预期利润。日常保洁、深度清洁和搬家保洁要按各自任务计算，不能只看房屋面积。

Pocket Invoice 编辑团队 · 更新于 2026 年 10 月 4 日

先分清服务内容

服务	报价前要确认什么	适合怎样计费
日常保洁	地面、台面、厨卫及垃圾处理的任务清单；每周或每月次数	每次固定价格，或约定人工时
深度清洁	积存油污、水垢、边角和家具是否需要移动；哪些区域可以施工	检查现场后报整单价格，或按约定工时收费
搬入、搬出保洁	房屋是否已腾空；柜内、家电内部、垃圾清运是否包括	按明确范围报价，额外任务单列
按小时服务	收费单位是每人每小时还是整支团队每小时；预计时间和超时处理	记录实际工时，并按约定上限确认追加工作
按面积服务	建筑面积还是实际清洁面积；现场状况、项目和最低起订条件	面积乘单价，并把玻璃、家电等另收费项目写清

厨房表面擦拭与清洗油烟机不是同一项服务；玻璃内侧与外侧、高处玻璃也需要分别确认。报价中应说明清洁剂和设备由谁提供、是否包含停车和交通费用，以及贵重或易损表面需要怎样处理。

下面是一单保洁业务的假设算例，金额为人民币，用来说明计算方法，不是当地市场报价。每小时人工成本已包含这单业务需要承担的相关用工成本。

价格 300 元减成本 240 元，剩 60 元，占价格的 20%。如果只给成本加 20%，得到 288 元，利润率约为 16.7%。两种算法含义不同。税费按实际业务另行核对，同一项交通或经营费用不要重复计入。

首次到场可能需要处理积存污渍，后续维护的任务和时间通常不同。可以分别列出首次服务范围、单次价格、后续频率，以及取消或改期的安排。月度账单应能看出包含哪些服务日期，而不是只写“保洁费”。

做过几次后，比较实际人工时和用品消耗。新增冰箱内部清洁或其他任务时，先说明追加项目和价格，再让客户确认。

比较两家服务商时，核对人数、计费单位、清洁区域、家电和玻璃项目、用品、交通、税费及追加收费条件。较低的总价可能对应更少的项目或更短的工作时间；先问清范围，才能判断哪份报价适合自己。

保洁公司不需要把内部利润计算全部写给客户，但应把客户实际购买的服务、数量、价格和条件写清。使用清洁估价模板整理这些内容；现场情况还不确定时，把待确认事项留在备注中。

两个人做保洁，人工时怎样计算？

分别记录每个人的工作时间，再相加。两人各工作两小时，就是四个人工时；到场时间只有两小时，并不代表人工成本只有两小时。

按面积收费，还需要写清洁项目吗？

需要。面积只能说明规模，不能说明油污、家具、玻璃高度或清洁深度。应写明测量口径、包含项目和另收费项目。

深度清洁一定要比日常保洁贵一个固定比例吗？

不应只套固定比例。先确认新增任务、现场状况和预计工时，再计算用品、设备和人工成本。首次深度清洁与后续定期保洁可以分别报价。