Kos dan sebut harga
Cara menetapkan harga perkhidmatan pembersihan
Harga perlu menampung masa setiap pekerja, bahan pencuci, perjalanan dan bahagian kos operasi, kemudian menghasilkan margin yang dikehendaki. Keluasan rumah sahaja tidak cukup: tahap kekotoran, perabot dan tugas yang diminta turut menentukan masa kerja.
Nyatakan asas caj dengan jelas
| Jenis kerja | Perkara yang perlu dipersetujui | Asas caj |
|---|---|---|
| Pembersihan berkala | Bilik, senarai tugas dan kekerapan lawatan | Setiap lawatan atau jam bagi setiap pekerja |
| Pembersihan menyeluruh | Kotoran degil, kawasan yang boleh dicapai dan kerja tambahan | Harga tetap untuk skop tertentu |
| Pembersihan selepas berpindah | Rumah kosong, bahagian dalam kabinet dan pembuangan sampah | Harga kerja dengan tambahan berasingan |
| Kerja mengikut jam | Bilangan pekerja dan persetujuan sebelum menambah masa | Jam setiap pekerja atau jam satu pasukan, dinyatakan dengan jelas |
Senaraikan lantai, bilik air dan permukaan yang akan dibersihkan. Jelaskan sama ada ketuhar, tingkap, permaidani, dobi atau sisa khas termasuk dalam harga. Nyatakan siapa menyediakan bahan, cara masuk ke premis dan caj parkir. Jika sebut harga dibuat daripada gambar, terangkan keadaan yang perlu disahkan semasa lawatan.
Kira jumlah kos, kemudian tentukan margin
Dua pekerja yang masing-masing bekerja 2.5 jam menggunakan 5 jam tenaga kerja, walaupun lawatan hanya berlangsung 2.5 jam. Contoh dalam dolar AS ini menerangkan kaedah kiraan, bukannya kadar pasaran tempatan:
| Komponen kos | Jumlah |
|---|---|
| Tenaga kerja: 5 jam × AS$22, termasuk kos majikan | AS$110 |
| Bahan pencuci | AS$12 |
| Perjalanan | AS$18 |
| Bahagian kos operasi | AS$30 |
| Jumlah kos | AS$170 |
Untuk margin 20% daripada harga jualan: 170 ÷ 0.80 = AS$212.50. Untung AS$42.50 ialah 20% daripada harga tersebut. Menambah 20% pada kos pula menghasilkan AS$204, dengan margin hanya kira-kira 16.7%. Kira cukai yang berkenaan secara berasingan dan jangan masukkan kos perjalanan dua kali.
Bezakan lawatan pertama dengan penyelenggaraan biasa
Pembersihan menyeluruh pada lawatan pertama boleh mempunyai harga berasingan. Untuk pelanggan berkala, tulis kekerapan, tarikh, tugas yang termasuk dan syarat pembatalan atau penjadualan semula. Dapatkan persetujuan bertulis bagi skop dan harga kerja tambahan sebelum melaksanakannya.
Selepas kerja selesai, bandingkan jam sebenar dan penggunaan bahan dengan anggaran. Gunakan perbezaan itu untuk memperbaiki sebut harga akan datang, bukan untuk menambah caj yang belum dipersetujui.
Bandingkan sebut harga dengan skop yang sama
Semak tugas, bilangan pekerja, asas jam, bahan, perjalanan, cukai dan tambahan. Harga lebih rendah mungkin tidak termasuk tingkap atau hanya menyediakan masa kerja yang lebih singkat. Gunakan templat sebut harga pembersihan untuk menyenaraikan setiap bahagian.
Soalan lazim
Adakah dua pekerja selama dua jam dikira dua jam kerja?
Tidak. Jumlahnya ialah empat jam tenaga kerja. Caj setiap jam pasukan juga boleh digunakan, tetapi sebut harga perlu menyatakan bilangan pekerja yang termasuk.
Adakah tambahan 20% pada kos memberi margin 20%?
Tidak. Margin daripada harga jualan hanya kira-kira 16.7%. Untuk margin 20%, bahagikan kos dengan 0.80.